Para poder llegar mejor a los lectores potenciales de nuestro sitio debemos pensar en primera medida qué productos o servicios ofrecemos. Si el objetivo de nuestro sitio es difundir noticias, novedades, adelantos, entonces la redacción Web del mismo deberá ser informativa, es decir que se deberá detallar y ahondar a lo largo del texto.
Sin embargo si la finalidad de nuestro sitio es vender algún producto, entonces tendremos que utilizar técnicas tendientes a convencer a que nuestros lectores se interesen por el producto y terminen adquiriéndolo. En este caso la redacción SEO deberá ser del tipo persuasiva.
Lograr la persuasión de una manera efectiva no es una tarea sencilla, pero existen determinadas técnicas o acciones que podemos implementar para que nuestros textos resulten más atractivos para los usuarios, y de esta manera poder lograr el objetivo principal que es la venta de los productos y servicios ofrecidos.
Aquí detallaremos algunas de las acciones que se deben tener presentes para que el texto resulte 100% persuasivo:
En primer lugar es necesario que los redactores sean directos con el mensaje. Las insinuaciones muchas veces son mal interpretadas, o no se llegan a comprender del todo, por lo tanto hay que decir exactamente lo que se piensa, sin dar demasiadas vueltas.
Por otra parte cuando se explican las motivaciones de algo, o los objetivos de determinada campaña publicitaria existen más posibilidades de llegar al cliente ya que en su mente tendrá una idea más acabada sobre todo el asunto. Además cuando en el anuncio publicitario se involucra al lector, entonces la carga será aún mayor.
En última instancia, pero no por eso menos importante, si en los avisos se agrega una fecha de cierre o de caducidad provocará un efecto de reacción espontánea en la gente. Por ejemplo si una empresa decide lanzar una promoción especial, o algún descuento en la adquisición de un producto, lo ideal es poner una fecha límite, ya que esta provocará la sensación de urgencia. En cambio si la promoción no tiene una fecha de caducidad el cliente potencial dejará para otro momento la compra de la misma, hasta que termine dejándola totalmente de lado.
Estas tres herramientas de persuasión en los textos son muy efectivas, principalmente frente a campañas publicitarias, o similares. Sin embargo también pueden utilizarse en la redacción Web, ya que serán sumamente atractivas e infalibles para los lectores quienes desearán saber más sobre el producto en cuestión, hasta que terminen adquiriéndolo.
@emanuelolivier
