Kentto, establecimiento especialista de muebles del grupo Polaris World,ha lanzado una campa?a de marketing B2B integral con la que pretende aumentar las ventas de muebles de exterior Kentto entre las tiendas de mobiliario y decoraci?n. Matrix Fluid Marketing firma esta campa?a, que lleva por lema “Especialistas en Muebles de Exterior”.
Esta acci?n de marketing directo ha constado de varias fases. En una primera fase, se filtr? el mercado potencial de Andaluc?a a trav?s de la segmentaci?n por tipo de cliente, obteniendo 3.691 contactos ?ptimos. En una segunda fase se dise?? un cat?logo para enviar por correo, acompa?ado de una carta explicativa de la acci?n. Posteriormente, en una tercera fase, tras la creaci?n de un argumentario comercial, se llev? a cabo una acci?n de telemarketing.
Los objetivos principales eran dar a conocer el producto y concertar una visita comercial para que el equipo comercial hiciera entrega del cat?logo completo de los muebles Kentto. La campa?a ha tenido un resultado final del 3,3 % de contactos efectivos.
Fuente: www.marketingnews.es
@emanuelolivier
